Comment NUKEMA a généré plus d'1 million d'euros d'ARR en externalisant sa force de vente B2B
Cas client : 6 ans de collaboration, 1M+ ARR, 50 % des revenus
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1M+ €
ARR généré
par Butterfly Effect
par Butterfly Effect
50 %
des revenus de NUKEMA
jusqu'en 2025
jusqu'en 2025
6 ans
de collaboration
continue depuis 2020
continue depuis 2020
Secteur
SaaS / Marchés publics
Type de mission
Externalisation commerciale complète
Marché cible
PME et ETI françaises
Partenaire BE depuis
2020
NUKEMA est une plateforme SaaS de veille marchés publics filiale d'ATEXO, opérateur de référence qui connecte plus de 20 000 acheteurs publics en France. Là où ses concurrents agrègent les données en externe, NUKEMA les capte à la source. Le produit : alertes quotidiennes sur 200 000 consultations par an, intégration Salesforce native et EUGEN.ia, un outil conversationnel pour interroger les DCE sans les lire en intégralité. Dès le lancement, Pierre L'Hostis a externalisé sa force de vente plutôt que de recruter. Butterfly Effect a été son premier vecteur de croissance, et pendant plusieurs années, le principal.
Témoignage de Pierre L'Hostis, Directeur de NUKEMA
Q1
Depuis combien de temps travaillez-vous avec Butterfly Effect ?
Depuis 2020 et la création de BE en même temps que l'envol de NUKEMA.
Q2
Comment l'équipe commerciale de Butterfly Effect a-t-elle contribué à développer les ventes de la plateforme NUKEMA, de la prospection à la signature ?
Butterfly Effect a été le premier vecteur de croissance de NUKEMA durant ses premières années. Jusqu'en 2025, plus de la moitié des revenus de NUKEMA provenaient de Butterfly Effect.
Q3
Quels résultats concrets avez-vous observés depuis le démarrage de cette collaboration ?
Plus d'1 million d'ARR qui proviennent de ventes de Butterfly Effect.
Q4
Qu'est-ce qui distingue Butterfly Effect d'autres prestataires commerciaux que vous avez pu rencontrer ?
BE est expert dans la veille sur les marchés publics et l'intelligence commerciale. Un point fort pour nous. De plus, nous avons une réelle proximité malgré la distance.
Construisez votre pipeline commercial sans recruter
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Estimation gratuiteFAQ : Externalisation commerciale SaaS B2B
Un éditeur SaaS B2B en phase early-stage peut-il externaliser sa prospection commerciale ?
Oui. L'externalisation est particulièrement adaptée aux SaaS B2B en phase early-stage car elle permet de générer du pipeline commercial sans recruter un commercial senior à temps plein (60 000-80 000 EUR/an charges comprises). Un prestataire spécialisé peut démarrer en 2 à 3 semaines et s'ajuster en volume selon les besoins.
Quelle est la différence entre externaliser sa prospection et recruter un commercial interne pour un SaaS B2B ?
Le recrutement d'un commercial interne mobilise 3 à 6 mois (sourcing, onboarding, montée en compétences) avant d'obtenir les premiers résultats. L'externalisation permet d'avoir des rendez-vous qualifiés dès les premières semaines, pour un coût mensuel fixe maîtrisé, sans charges patronales ni risque RH.
Comment Butterfly Effect adapte-t-il sa prospection au secteur SaaS B2B et marchés publics ?
Butterfly Effect combine expertise en veille marchés publics et intelligence commerciale B2B pour cibler les décideurs acheteurs de logiciels dans les collectivités, administrations et entreprises sensibles aux appels d'offres. Les scripts sont construits autour des cas d'usage métier, pas d'un argumentaire générique.
