SaaS B2B
Vos AE ne devraient faire qu'une seule chose.
Fermer.
On prend tout le reste : qualification inbound, prospection outbound, relances trials, réactivation no-shows et closing. Vos AE arrivent pour signer. Pas pour trier.
74 %
Show rate moyen sur nos RDV calés
Votre pipe se remplit.
Vos deals restent ouverts.
40 % du temps d'un AE part en qualification, relances et logistique. Ce coût n'est jamais mesuré. Ce temps n'est jamais récupéré.
trending_down
-40 % Productivité AE réelle
Démos calées, show rate en berne
Vos AE préparent des calls que leurs interlocuteurs n'honorent pas. Chaque no-show coûte 45 minutes de préparation perdue.
Leads entrants non triés
80 % des signaux inbound ne répondent pas à vos critères ICP. Vos commerciaux trient à la main, au détriment du closing.
SDR interne : 6 mois minimum
3 mois de recrutement, 3 mois de rampe. L'externalisation transforme ce coût fixe risqué en variable maîtrisé dès le mois 1.
NOTRE APPROCHE
Toute la chaîne. Pas juste une brique.
Qualification Inbound
On reçoit chaque signal : formulaire, démo demandée, trial. On trie selon vos critères ICP et on route vers vos AE uniquement ce qui vaut le coup.
check_circle
Signaux produit traités : trial activé, pricing page visitée, webinar inscrit
check_circle
BANT + signal produit : budget, timing, usage réel
query_stats
Scripts calibrés SaaS B2B
Formés sur votre stack, votre cycle de vente et vos objections produit. Pas sur un script universel.
CRM Integration
Synchronisation avec HubSpot, Salesforce et Pipedrive. Chaque action tracée, aucune friction technique.
Closing Garanti
100 %
Aucun trial n'expire sans qu'on ait essayé. Aucun no-show sans relance. Chaque deal va jusqu'à une décision franche.
On passe vos démos.
Vos commerciaux arrivent pour décider.
1
Ingestion et Tri
Inbound (trial activé, démo demandée, pricing page, webinar inscrit) ou outbound (base ICP SaaS ciblée). On réceptionne, on filtre, on priorise.
2
Qualification
Appel de découverte. Budget, timing, décideur identifié. Aucun RDV posé en dehors de vos critères.
3
Passage de Relais
Le RDV atterrit directement dans votre CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) avec un brief complet. Votre AE arrive pour conclure.
Pipeline Optimisé
+35 % de ROI moyen sur les campagnes
SUCCESS STORY
« Butterfly Effect a été le premier vecteur de croissance de NUKEMA durant ses premières années. Jusqu'en 2025, plus de la moitié des revenus de NUKEMA provenaient de Butterfly Effect. »
Pierre L'HOSTIS
Directeur @ NUKEMA
Questions Fréquentes
Tout ce que vous devez savoir sur notre approche SDR pour les SaaS B2B.
Comment définissez-vous un RDV qualifié pour un SaaS ?
add
Un RDV qualifié répond à 4 critères définis avec vous au cadrage : le prospect a le problème que votre produit résout, il a un budget alloué ou en cours d'allocation, il a un timing projet dans les 90 jours, et l'interlocuteur a un pouvoir de décision ou d'influence direct. Aucun RDV posé en dehors de ces critères.
Gérez-vous l'outbound, l'inbound, ou les deux ?
add
Les deux, selon votre stratégie et votre volume. Inbound : qualification des demandes démo, formulaires, trials, chats. Outbound : ciblage base de données, séquences multi-touch sur ICP défini. On recommande le bon dispositif après le cadrage de 10 jours.
Vos SDR parlent-ils sans accent marqué ?
add
Nos équipes sont francophones natifs, formées spécifiquement sur le vocabulaire et les codes du marché B2B français. Plusieurs clients nous ont dit explicitement que leurs prospects ne réalisaient pas qu'ils parlaient à une équipe offshore. Une écoute de session est disponible sur demande.
Peut-on démarrer par un pilote avant de s'engager ?
add
C'est notre mode de démarrage par défaut. 10 jours de cadrage : définition ICP, formation équipe, construction des séquences. Puis 30 jours de pilote avec reporting hebdomadaire. Bilan chiffré à l'issue. Aucun engagement de suite automatique.
Gérez-vous les trials inactifs et les freemium non convertis ?
add
Oui, c'est l'un des cas d'usage les plus fréquents sur les SaaS avec un modèle freemium ou trial. On identifie les comptes actifs sans conversion, on qualifie l'usage réel et on détermine si le blocage est technique, budgétaire ou décisionnel. On route ensuite vers votre AE uniquement les comptes qui ont un potentiel de conversion réel dans les 90 jours.
Combien coûte l'externalisation d'un SDR pour un SaaS B2B ?
add
Le budget dépend du scope : volume de leads à traiter, canaux activés (inbound seul, outbound, ou les deux), et profil du collaborateur dédié. On vous donne une fourchette réaliste après le cadrage de 10 jours, pas une grille tarifaire générique. Ce qu'on peut dire : notre modèle transforme un coût SDR interne fixe (35-50k€ / an hors charges, 6 mois de rampe) en variable maîtrisé, activable dès le premier mois.
Prêt à générer plus de démos tenues ?
Démarrage en 10 jours. Pilote sans engagement.
Parler à un expert