Santé B2B · MedTech · Dispositifs Médicaux
Le secteur santé ne s'arrête pas.
Vos relances non plus.
Vous vendez à des établissements de santé, des DSI, des directions achats. BE prospecte, qualifie et relance pour vous, de A à Z.
8-18 mois
Cycles d'achat santé B2B. On tient la durée.
Vos commerciaux maintiennent l'existant. Personne ne prospecte.
Entre les salons, les commerciaux sont sur le parc existant. Les secrétariats filtrent, les organigrammes changent, et les dossiers refroidissent sans relance structurée.
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6 dossiers sur 10 abandonnés avant décision, faute de relance structurée
Les secrétaires filtrent, les bons interlocuteurs changent
Le directeur de LBM n'a pas de standard. Le DSI d'un GHT change tous les 18 mois. Sans cartographie décisionnelle actualisée, vos commerciaux frappent à la mauvaise porte.
Entre deux salons, votre pipeline est vide
Vous rentrez de salon avec 40 cartes de visite. Deux mois plus tard, 35 contacts n'ont jamais été relancés. Le salon coûte, la suite ne suit pas.
Cycle long sans relance structurée. Le dossier refroidit.
Un acheteur de clinique privée met 8 mois à signer. Sans quelqu'un pour maintenir le dossier chaud entre deux rendez-vous, le concurrent qui relance gagne.
CE QUE BE FAIT CONCRÈTEMENT
Une équipe dédiée qui prospecte, qualifie et relance à votre place.
PROSPECTION OUTBOUND
Prospection outbound structurée
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Cartographie des interlocuteurs cibles : chef de service, responsable achats, DSI, DRH d'établissement
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Appels et emails séquencés pour identifier les projets et décrocher des rendez-vous
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Passation propre à votre équipe avec dossier complet à jour
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Relances et gestion des cycles longs
Sur des cycles de 8 à 18 mois, BE maintient le contact, relance les devis ouverts et remonte les signaux de réouverture. Le dossier ne dort jamais.
Qualification des leads entrants
Salons, webinaires, formulaires : on rappelle, on qualifie le besoin et on priorise avant de passer à votre commercial. Zéro contact perdu.
Support N1 utilisateurs
100 %
Tickets pris en charge au premier niveau. Escalade N2 documentée, onboarding nouveaux clients, reporting mensuel inclus.
Comment on démarre
une campagne avec BE.
1
Cadrage de la cible
On passe 48h à comprendre votre marché : qui décide, qui filtre, quel cycle, quel discours. On ne prospecte pas à l'aveugle.
2
Constitution du fichier et lancement
On construit ou affine votre fichier de prospection, on rédige les séquences d'approche et on démarre les premiers appels sous 5 jours ouvrés.
3
Reporting et ajustements hebdomadaires
Chaque semaine : nombre d'appels, taux de joignabilité, rendez-vous posés, dossiers en cours. On ajuste le discours et la cible en continu.
Opérationnel sous 5 jours
Premiers appels lançés dès la semaine 1
RETOUR D'EXPÉRIENCE
« Ce qui change avec une équipe dédiée à la prospection, c'est la continuité. Nos chargés d'affaires arrivaient sur des dossiers déjà travaillés, avec une cartographie à jour et des contacts qui nous attendaient. Le cycle n'a pas raccourci, mais rien ne s'est perdu entre deux rendez-vous. »
DC
Directeur Commercial
Direction commerciale, SaaS Santé B2B (référence disponible sur demande)
Questions fréquentes
Tout ce que vous devez savoir sur notre approche pour les acteurs de la santé B2B.
Comment prospecter des directeurs de laboratoire ou des DSI hospitaliers quand on ne connaît pas les bons contacts ?
add
BE constitue la cartographie décisionnelle pour vous. On identifie le bon interlocuteur par établissement (directeur de LBM, DSI, responsable achats), on prend contact par téléphone et email, et on qualifie l'intérêt avant de vous passer le dossier. Vous n'entrez en jeu qu'au moment où le rendez-vous est posé ou le besoin confirmé.
Est-ce que BE peut gérer des cycles de vente de 12 à 18 mois dans le secteur médical B2B ?
add
C'est précisément le type de mission pour lequel BE est dimensionné. On maintient le contact sur la durée : relances dossiers, suivi devis, détection des signaux de réouverture. Votre commercial n'intervient qu'aux moments décisifs. Le reste, on le tient.
Comment relancer efficacement des prospects après un salon médical comme Hospi Expo ?
add
BE prend votre fichier de contacts post-salon et lance une séquence de relance dans les 5 jours ouvrés. On rappelle chaque contact, on qualifie le niveau d'intérêt, on remet un rendez-vous dans l'agenda de votre commercial et on documente les dossiers froids pour relance différée à 60 ou 90 jours.
Peut-on externaliser uniquement la relance de devis, sans confier toute la prospection à BE ?
add
Oui. Le scope est défini avec vous avant le démarrage. Certains clients nous confient uniquement la relance de devis ouverts ou la requalification d'un fichier dormant. D'autres délèguent toute la chaîne, de la prospection à la prise de rendez-vous. BE s'adapte au périmètre que vous voulez couvrir.
BE prospecte-t-il en français uniquement ou aussi en anglais pour des établissements internationaux ?
add
Les campagnes BE sont menées en français pour le marché France. Pour des cibles francophones hors France (Belgique, Suisse, Maghreb) ou des interlocuteurs anglophones dans des groupes internationaux, nos équipes Maroc et Tunisie peuvent opérer dans les deux langues. À préciser lors du cadrage.
Comment BE garantit-il que ses agents comprennent les spécificités du secteur santé B2B ?
add
On ne prospecte pas à froid. Avant le démarrage, on passe par une phase de cadrage : votre produit, votre discours, vos interlocuteurs cibles, les objections fréquentes. Nos agents sont briefés et scriptés par vous. Vous validez le discours avant le premier appel.
Vos prochains rendez-vous qualifiés. On s'en charge.
Éditeur SaaS, fabricant, prestataire de services aux établissements : cadrons votre besoin en 30 minutes, on vous dit ce qu'on peut faire.
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