Grands comptes · Marques
Vos commerciaux cartographient des organigrammes.
Ils devraient closer des deals.
On identifie les bons interlocuteurs, on passe les filtres, on pose les RDV. Vos commerciaux arrivent en réunion, pas en prospection.
9-18 mois
Cycle de vente grands comptes
Vos cibles sont grandes. L'accès à leurs décideurs, pas encore.
Les grandes organisations sont opaques et les cycles sont longs. Ceux qui cartographient et relancent en continu prennent les RDV. Les autres attendent.
schedule
9 à 18 mois de cycle de vente moyen
Trouver le bon contact coûte plus cher qu'un RDV
DSI, Direction Achats, DGA, sponsor métier : chacun bloque ou valide une partie du deal. Vos commerciaux passent leurs matinées sur LinkedIn à cartographier au lieu de vendre.
Le cycle long fait perdre le fil
9 à 18 mois avec 4 interlocuteurs en rotation. Les relances s'espacent, le deal refroidit, un concurrent prend la réunion. Pas parce qu'il était meilleur. Parce qu'il était là.
Les filtres sont conçus pour bloquer
Direction Achats, secrétariats de direction, process de sourcing. L'accès au décideur ne s'improvise pas. Ça demande une posture, un prétexte d'appel juste, et un niveau de langue qui inspire confiance.
NOTRE APPROCHE
De la cartographie au closing. Pas juste les appels.
Cartographie décisionnelle
On reconstitue l'organigramme réel de vos comptes cibles : sponsor métier, valideur budget, prescripteur technique, Direction Achats. Vous arrivez au RDV avec un dossier compte, pas des hypothèses.
check_circle
4+ interlocuteurs mappés par compte cible
check_circle
Fiche compte livrée avec chaque RDV posé
account_tree
Scripts calibrés grands comptes
Formés aux codes des grandes organisations françaises. Posture, ton, prétexte d'appel co-construit. On passe une direction achats sans braquer un compte stratégique.
Suivi pipeline long
Relances séquencées sur 6 à 18 mois, multi-interlocuteurs, multi-canaux. Chaque contact est tracé jusqu'à une décision franche, même si ça prend un an.
Zéro compte dormant ignoré
100 %
Comptes dormants réactivés, interlocuteurs partis re-mappés. Aucun deal ne refroidit sans qu'on en ait documenté la raison.
On cartographie.
Vos commerciaux closent.
1
Cadrage de mission
Lecture de vos supports commerciaux, debriefe avec vos AE, définition de l'ICP compte et co-construction des prétextes d'appel adaptés à vos cibles DSI, DAF et DGA.
2
Prospection et account mapping
Identification des interlocuteurs, passage des filtres, relances multi-canal séquencées. Chaque RDV posé est livré avec une fiche compte et un compte-rendu d'objections terrain.
3
Reporting et ajustement
KPI hebdomadaires, CRM partagé, recommandations terrain. Pipeline tracé jusqu'à la décision : confirmé, reporté avec date, ou abandonné avec raison.
Démarrage en 10 jours
Premier lot de RDV sous 30 jours
SUCCESS STORY
« Butterfly Effect a démontré une excellente compréhension de la commercialisation de solutions expertes auprès de clients grands comptes. Grâce à leur expertise, nous avons pu affiner les personas et cibler les comptes pertinents pour atteindre rapidement le niveau de qualité souhaité. »
Benjamin Garcia
Directeur Commercial France @ Xait
Questions Fréquentes
Tout ce que vous devez savoir sur notre approche pour la prospection grands comptes.
Vos équipes vont comprendre nos solutions ? On vend des offres complexes, pas du volume.
add
On ne démarre pas une mission grands comptes sans phase de cadrage métier. On lit vos supports, on debriefe avec vos commerciaux, on identifie les angles d'entrée qui résonnent avec les DSI et les Direction Achats. Nos opérateurs sur ce segment sont formés à la vente consultative, pas au script d'appel entrant. Le premier lot de RDV inclut systématiquement un compte-rendu d'objections terrain : vous savez exactement ce qui bloque, pas juste combien de RDV ont été posés.
Comment identifiez-vous le bon interlocuteur quand l'organigramme n'est pas public ?
add
On part de votre ICP compte (secteur, taille, zone géo) et on reconstitue le circuit décisionnel réel : sponsor métier, valideur budget, prescripteur technique, Direction Achats. On croise plusieurs sources (LinkedIn, rapports annuels, presse spécialisée, bases B2B) et on valide par l'appel lui-même. Chaque mapping est documenté et livré avec le compte-rendu de RDV.
Vous approchez des comptes sur lesquels on travaille déjà en interne. Comment on évite de se marcher dessus ?
add
On intègre votre liste de comptes exclus dès le départ : aucun de vos comptes en cours n'est touché sans validation explicite. Sur les comptes dormants (plus de 6 mois sans contact), on peut prendre le relais avec un angle différent et un interlocuteur différent. Le but n'est pas de remplacer votre équipe commerciale : c'est de lui livrer des réunions sur des comptes qu'elle n'aurait pas ouverts seule.
Comment le suivi fonctionne sur 12 ou 18 mois ? On ne veut pas payer et perdre le fil.
add
On gère des pipelines multi-interlocuteurs sur la durée avec des relances séquencées, un CRM partagé et des points de reporting mensuels. Chaque contact dans un compte cible est tracé jusqu'à une décision franche : projet confirmé, reporté avec date, ou abandonné avec raison. Si un interlocuteur quitte l'entreprise, on re-cartographie et on reprend.
Quel est le budget pour externaliser la prospection sur des grands comptes ?
add
Les missions grands comptes mobilisent un profil senior et un temps de ciblage plus important qu'une prospection PME standard. Le budget dépend du scope (nombre de comptes, volume mensuel de RDV cibles, langues) et de la durée d'engagement. On construit une estimation précise après un cadrage de 30 minutes : pas de grille tarifaire générique, parce qu'un pilote sur 20 comptes CAC n'a pas le même coût qu'un programme annuel sur 150 ETI.
Prêt à structurer votre prospection grands comptes ?
Démarrage en 10 jours. Pilote sans engagement.
Parler à un expert